深圳标志设计--目标市场定位策略

        目标市场定位策略是指企业以消费者的需求为思考基点进行VI设计定位,其思考的内容包括消费者的使用特点、消费者的使用场合与使用时间、消费者的购买目的和消费者的生活方式等。

    (1)以消费者的使用特点定位。此种定位方法是把产品与实际的消费者联系起来,直接表现品牌商品的目标消费者在人口统计上的界定,并排除其他类别的消费群体。事实上,这种定位方法往往与品牌商品的利益点密切相关,它暗示品牌商品能够为目标消费者解决哪些问题以及带来何种利益。如雕牌洗衣粉的品牌定位就是中低收入者,其广告传播的代言人就是下岗工人,以展示其目标市场的消费者形象。

    (2)以消费者的使用场合与使用时间定位。红牛饮料是使用此种定位方法最为典型的案例。该品牌的定位显然是强调商品的使用场合或使用时间,如困了累了喝红牛另外,如青酒(喝杯青酒,交个朋友)、“8点以后”马克力薄饼(适合8点以后吃的甜点)也都是采用此种方式进行品牌定位的。

    (3)以消费者的购买目的定位。消费者购买商品的目的因人而异,但总的来说无非是两种情况:一是自用;二是送礼。一些企业在深人研究市场需求及消费者购买目的之后,围绕消费者购买目的进行品牌定位,获得了出人意料的成功,典型案例当属脑白金送礼就送脑白金。

    (4)以消费者的生活方式定位。上述各种定位方法都是以商品的物质属性为基点进行思考的定位策略,但是现代消费者的消费心理与以往相比有了很大的变化,其中最大的变化就是从理性消费向感性消费转变。由于目前消费者的生活方式、生活态度、心理特征和价值观念对消费行为的影响越来越大,并已经成为市场细分的重要变量,从生活方式的角度寻找品牌定位的基点,已被企业广泛采用。针对年轻一代的消费者追求个性、展现自我的需要,品牌定位完全可以从价值观着手赋予品牌相应的意义。如贝克啤酒(喝贝克,听自己的)、耐克(想做就做)、阿迪达斯(没有不可能)均是使用这种方法进行定位的成功案例。